Смогу ли я совмещать с работой, если работаю полный рабочий день?

Да, программа позволяет получать новые навыки без отрыва от работы и сразу применять их на практике.

Какое образование необходимо иметь, чтобы попасть на программу?

// Комментарий: Укажите требования к образованию для поступления на программу.

Смогу ли я получить социальный налоговый вычет?

Да, вы можете получить налоговый вычет в размере 13% от стоимости обучения.

Нужно ли приезжать в университет, чтобы сдать зачет/экзамен?

Нет, обучение проходит полностью в онлайн-формате.

Какая форма реализации у программы?

Программа реализуется в онлайн-формате.

Если я пропущу занятие, будет ли доступна запись занятия?

// Комментарий: Укажите, предоставляются ли записи пропущенных занятий.

Мастер-класс
«Как провести сложные переговоры в логистике и закупках: достижение успеха»

Готовим специалистов, обладающих системными знаниями и практическими навыками по проведению эффективных стратегических переговоров в логистике и закупках с внешними партнерами, позволяющие получить самые выгодные коммерческие и операционные условия даже при нестабильной экономической ситуации, снизить операционные издержки и усилить конкурентные позиции компании на рынке.

ЗАПИСАТЬСЯ

8700 +

специалистов выпустили в рамках реализации программ МВА, ЕМВА и пр.

25 +

лет занимаемся подготовкой кадров в сфере логистики и УЦП

Топ - 50

регулярно попадаем в топ-50 лучших программ в мировом рейтинге QS Business Masters SCM

О мастер-классе

В современных условиях логистика и управление закупками становятся одними из ключевых факторов конкурентоспособности бизнеса. Складские и транспортные расходы растут ежегодно на двузначные величины, поскольку сами склады и транспортные компании с каждым годом все сильнее сталкиваются с кадровым дефицитом, ростом арендных ставок и изнашиваемости автопарка и оборудования. Навык эффективного ведения переговоров с партнерами по логистике и закупками – ключевой навык для руководителя в области логистической деятельности в цепях поставок. Именно он определяет как операционную, так и коммерческую успешность всего бизнеса.

Однако сегодня ощущается явный дефицит кадров, которые умеют анализировать и внедрять рекомендации по совершенствованию переговорного процесса в логистике и закупках; разрабатывать предложения по выбору модели взаимодействия с контрагентами при закупках и логистическом аутсорсинге; применять современные методы и модели управления переговорным процессом.

О мастер-классе

В современных условиях логистика и управление закупками становятся одними из ключевых факторов конкурентоспособности бизнеса. Складские и транспортные расходы растут ежегодно на двузначные величины, поскольку сами склады и транспортные компании с каждым годом все сильнее сталкиваются с кадровым дефицитом, ростом арендных ставок и изнашиваемости автопарка и оборудования. Навык эффективного ведения переговоров с партнерами по логистике и закупками – ключевой навык для руководителя в области логистической деятельности в цепях поставок. Именно он определяет как операционную, так и коммерческую успешность всего бизнеса.

Однако сегодня ощущается явный дефицит кадров, которые умеют анализировать и внедрять рекомендации по совершенствованию переговорного процесса в логистике и закупках; разрабатывать предложения по выбору модели взаимодействия с контрагентами при закупках и логистическом аутсорсинге; применять современные методы и модели управления переговорным процессом.

Период обучения

2 дня с выбором дат:
14-15 апреля
29-30 апреля с 18.45 до 21.45
14-15 мая
Форма обучения

Онлайн синхронный
Документ

Удостоверение НИУ ВШЭ о повышении квалификации
Стоимость

24 000 ₽

Получить консультацию

Мастер-класс предназначен для:

специалистов по логистике, закупкам, управлению цепями поставок, транспортировке, складированию, экспедированию, фрахтованию, ВЭД
менеджеров среднего и высшего уровня (логистика, снабжение, распределение, продажи, проекты цифровой трансформации)
предпринимателей и руководителей высшего и среднего звена любой отрасли бизнеса

Почему стоит пойти учиться в Вышку?

-1-

1 место в Forbes

в рейтинге лучших университетов России от Forbes третий год подряд
-2-

Европейское сообщество

МЦ УЦП НИУ ВШЭ является членом Европейской логистической ассоциации
-3-

Топ — 25

в рейтинге лучших ВУЗов мира по версии THE Emerging Economies в 2021 году

Программа мастер-класса

Материал мастер-класса охватывает 3 основные темы:

-Тема 1-

Стратегии переговоров:

целеполагание, с чего все начинается, понимание стратегий переговоров (win-win; win-lose etc), правила планирования и подготовки (аспекты “что” и “как”), принципы долгосрочных партнерских взаимоотношений в цепи поставок, переговоры или манипуляции.
-Тема 2-

Техника и тактика переговоров:

техника отличия и отделения людей от проблем, интересов от позиций, важность поиска объективных критериев, примеры тактик переговоров в логистике и закупках.
-Тема 3-

Эмоции и трудные переговоры:

принципы поведения на пике Эмоций. Причины возникновения трудных разговоров и бизнес-конфликтов. Конструктивные и деструктивные сценарии поведения и их причины, Методы выхода в конструктивный сценарий. Методы ведения эффективного диалога. Причины и виды возражений. Ошибки, которые усиливают сопротивление.

Итоговая аттестация

Скачать учебный план мастер-класса

Формат обучения

Общая продолжительность в часах: 16 акад. часов
Контактные часы: 10 акад. часов (онлайн синхронно)
Самостоятельная работа: 6 акад. часов (шаблоны, мини-задания, подготовка итогового проекта)
Условия приёма: наличие высшего (незаконченного высшего) или среднего профессионального образования (СПО)
Язык обучения: русский
Итоговая работа: проект/кейс-решение, применимое к компании слушателя (или учебный кейс)
Форма реализации: занятия дистанционно (в онлайн-формате) с записью

Профессиональные навыки

После успешного завершения мастер-класса
«Как провести сложные переговоры в логистике и закупках: достижение успеха»
Вы будете:

Знать базовые стратегии

и их отличие от тактики в переговорах по логистике и закупкам
Эффективно использовать

техники и тактику для построения долгосрочных партнерств в цепи поставок
Знать основные понятия

цена/ценность, BATNA, мандат, резюме, активное слушание, принципы поведения на пике эмоций
Идентифицировать

причины возникновения трудных разговоров и бизнес-конфликтов
Обладать навыками

эффективного управления партнерскими отношениями с внешними подрядчиками
Уметь применять

конструктивные сценарии поведения, вести диалог и планировать технику ведения переговоров в сложных ситуациях

Слушатели смогут повысить скорость и эффективность переговоров, а также научиться управлять процессом переговоров и добиваться наилучших коммерческих условий, сохраняя и выстраивая при этом долгосрочные партнерские отношения с подрядчиками.

Получить консультацию

МЕЖДУНАРОДНЫЙ ЦЕНТР
УПРАВЛЕНИЯ ЦЕПЯМИ ПОСТАВОК

Более 25 лет занимаемся подготовкой кадров в сфере логистики и управления цепями поставок
Реализовали 120 корпоративных программ по заказам крупнейших компаний России
Выпустили более 8700 специалистов в рамках программ MBA, EMBA и пр.
Являемся членом Европейской логистической ассоциации (ELA) с 2001 года
Лидеры в сфере дополнительного образования в области логистики и УЦП в России и странах СНГ
Регулярно попадаем в топ-50 лучших программ в мировом рейтинге QS Business Masters SCM

Ключевые преподаватели и ведущие бизнес-тренеры

Богданова Татьяна

бизнес-тренер, руководитель закупочных функций в международных FMCG-компаниях

Подробнее

Преимущества мастер-класса

Практико-ориентированный формат:

разбор кейсов и типовых сценариев проведения сложных переговоров (Гарвардская школа).
Практические методы и навыки

действий в условиях давления и неопределенности; умение убеждать без давления и манипуляций.
Овладение современными технологиями

построения эффективных переговорных команд.

Отзывы выпускников

Машков Александр Владимирович

Директор Блока операционной логистики
ПАО «Ростелеком»

“...очень рад, что МЦЛ непрерывно следит за бизнес трендами, отслеживает реальную потребность бизнеса, уточняет программы обучения и выпускает из своих стен, так необходимые бизнесу компетенции и знания.”
Сапронов Александр Алексеевич

Генеральный директор
ООО "Нефтехимическая транспортная компания"

“Курс обучения существенно расширил мои профессиональные возможности, позволил интегрировать практический опыт с теорией логистики, сформировал на годы вперёд универсальные знания...”
Киперман Андрей Лазаревич

Генеральный директор
ООО "Таврос Агропарк"

“...в группе все были из реального бизнеса, пришли обучаться для систематизации полученных на практике знаний и применению новых методов. Преподаватели высокой квалификации и бизнес – тренеры с подтвержденным опытом реализации теоретических знаний на практике...”